About the role
Factorial in München – Werde Teil der DACH-Expansion! Factorial gehört zu den am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen Europas. Wir entwickeln führende Business-Management-Software, die HR, Finanzen und Operations in einer intuitiven Plattform zentralisiert. Der DACH-Markt ist einer unserer strategisch wichtigsten Wachstumstreiber. Um dieses Momentum weiter zu beschleunigen, starten wir eine neue Business Unit in München . Als Account Executive Team Lead wirst du Factorials führende Marktposition aktiv vorantreiben, indem du ein leistungsstarkes AE-Team aufbaust, entwickelst und führst sowie die Gesamtverantwortung für deren Closing-Erfolg und Umsatzperformance übernimmst. Gleichzeitig hast du die Möglichkeit, den Standort mitzugestalten, Strukturen zu definieren und direkten Einfluss auf unseren Erfolg zu nehmen. Dies ist der perfekte Zeitpunkt, um in einer entscheidenden Phase unserer Scale-up-Reise einzusteigen! Deine Rolle Führe und betreue ein Team von Account Executives , begleite sie durch den gesamten Vertriebsprozess und stelle ihren Erfolg sicher. Fördere ein kollaboratives und leistungsstarkes Teamumfeld , steigere Motivation und Verantwortungsbewusstsein . Übernimm die Verantwortung für Sales-qualified Deals und optimiere die Kundenerfahrung . Identifiziere, sprich an und unterstütze potenzielle Kund:innen während ihres Entscheidungsprozesses bis zum erfolgreichen Abschluss . Entwickle innovative Account-Pläne und Strategien , um Verkaufsziele zu übertreffen, setze kreative und beratende Verkaufstechniken ein. Führe Verhandlungen auf C-Level und VP-Level , um vorteilhafte Ergebnisse zu erzielen. Stelle genaue Forecasts zu Aktivitäten und Umsatzergebnissen bereit, für Transparenz und Verantwortung . Dein Profil Hunter- & Farmer-Mentalität , Hunger , Durchhaltevermögen , starke Arbeitsmoral . Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Closing von B2B SaaS-Vertrieb . Erfahrung in der Führung eines Teams von Account Executives . Starke Fähigkeiten in Datenanalyse und Vertriebsstrategie . Exzellente Kommunikation , Vertrauensaufbau , Empathie . Proaktive Ideenentwicklung , Initiative , Kreativität . Vollständige Verantwortung und Accountability für alle Aktivitäten. Deutsch auf Muttersprach-Niveau und sehr gutes Englisch . Über uns Bei Factorial entwickeln wir die führende Business-Management-Software für Unternehmen jeder Größe . Unsere Plattform zentralisiert zentrale Workflows in HR, Finanzen und Operations und befreit Teams von manuellen Prozessen, sodass sie sich auf das Wesentliche konzentrieren können: Führen, Wachsen und sich um ihre Mitarbeitenden kümmern. Mit über 1.200 Mitarbeitenden in 7 Märkten betreuen wir mehr als 700.000 Nutzer:innen und gehören zu den am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen Europas. Wir werden von erstklassigen Investoren unterstützt und haben unseren Hauptsitz in Barcelona. Wir glauben an ehrgeizige Ziele, radikale Eigenverantwortung und inklusive Zusammenarbeit. Wenn du begeistert davon bist, die Zukunft der Business-Management-Technologie mitzugestalten, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen. Unsere Werte Wir übernehmen Verantwortung: Wir stehen für jedes Projekt ein. Wir treffen Entscheidungen – keine Ausreden. Wir lernen und lehren: Wir sind bestrebt, jeden Tag etwas Neues zu lernen und vor allem dieses Wissen zu teilen. Wir arbeiten partnerschaftlich: Jede Entscheidung ist eine Teamentscheidung. Wir vertrauen einander. Wir wachsen schnell: Wir handeln schnell. Wir glauben, dass der größte Fehler darin besteht, nicht aus Fehlern zu lernen. Wir glauben an vielfältige Talente: Wir heißen Bewerber:innen aus allen Hintergründen willkommen und ermutigen ausdrücklich Menschen mit unterschiedlichen Erfahrungen und Identitäten, sich zu bewerben. Wir glauben an Inklusion: Wir setzen uns für Chancengleichheit ein und fördern aktiv die Inklusion von Menschen mit Behinderungen am Arbeitsplatz. Wenn du mehr über unsere inklusiven Rekrutierungsprozesse erfahren möchtest, kannst du dies optional angeben, und wir teilen zusätzliche Informationen mit dir. Warum du Teil unseres Teams werden solltest: Wachsendes, internationales Team: Arbeite in einem multikulturellen, offenen Umfeld – bei uns zählen Vielfalt und echte Zusammenarbeit. Flexibel fit bleiben: Wir übernehmen deine Mitgliedschaft bei einer Fitness Plattform – so kannst du flexibel zwischen Fitnessstudios, Yoga, Pilates & mehr wählen. Sprachen lernen: Verbessere deine Sprachkenntnisse mit kostenlosen Sprachkursen. Mobil unterwegs: Wir unterstützen dich finanziell bei den Kosten für öffentliche Verkehrsmittel oder andere Transportmittel. Flexibel arbeiten: Profitiere von flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit, auch zeitweise aus dem Ausland zu arbeiten.
