About the role
担当アカウントの成長を牽引し、顧客のビジネス成果を実現するために、社内外のステークホルダーをリードし、アカウントプランの策定・実行から、エグゼクティブとのリレーション構築、デマンドジェネレーション、そしてクロージングに至るまで、エンドツーエンドのアカウントリーダーシップを一貫して発揮します。 アカウントマネジメント 担当アカウントのアカウントプランを策定・実行し、売上・消費（Consumption）目標および顧客のビジネス成果の達成をリードする。 顧客ニーズ、売上インパクト、成長機会、アカウントリスクに基づいて複数アカウントの優先順位をつけ、状況の変化に応じてプランとリソース配分を調整する。 業界・ビジネスシナリオに基づく中長期のビジネスプランを策定し、社内外の意思決定者・パートナー・シニアリーダーを巻き込んで戦略的なアカウント成長を推進する。 主要パートナーとのネットワークを拡大し、パートナーセールスと連携してデマンドジェネレーションと商談クロージングを加速する。 Develop and execute the account plan for assigned accounts, leading delivery against revenue and Consumption targets as well as customer business outcomes. Understand the manufacturing industry—including industry structure, value chains, key trends/regulatory developments, and typical management and frontline challenges—and lead definition, proposal, and execution of mid- to long-term transformation themes. 必須要件 アカウントマネジメント、クラウドサービス営業、技術営業、ITコンサルティング等の実務経験（5年以上）。 エンタープライズ顧客の課題を的確に特定し、課題の構造化から提案まで、エンドツーエンドのストーリーラインを一貫して構築できる力。 CXOクラスのステークホルダーとの関係構築および合意形成の実績。 社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、オーケストレーションするリーダーシップ。 語学：日本語（上級ビジネスレベル：読み書き・会話）および英語（読み書き）。 英語での会話力（スピーキング）。 製造業界に関する知識、および業界固有の課題に基づいて提案を推進できる力。 クラウド領域の市場動向に関する知識、およびクラウド関連プロジェクトの実行経験。 Relevant professional experience (5+ years) in account management, cloud services sales, technology sales or IT consulting. Ability to accurately identify enterprise customer challenges and consistently build an end-to-end storyline from issue structuring through proposal. Proven ability to build relationships and drive alignment with CxO-level stakeholders. Leadership to engage and orchestrate multiple stakeholders across internal and external organizations. Languages: Japanese (advanced business level: reading/writing and speaking) and English (reading/writing). English speaking ability. Knowledge of the manufacturing industry and ability to drive proposals based on industry-specific challenges. Knowledge of market trends in the cloud domain and hands-on experience delivering cloud-related projects.
