Líder de Expansión Internacional

Truora - Líder de Expansión Internacional Work with us Below you will find the open positions we have throughout Latin America. Join us and be part of Truora! Home Líder de Expansión Internacional Líder de Expansión Internacional Descrição ZapSign nació en 2020 con un sueño ambicioso: simplificar la vida digital. Desde entonces, nuestra trayectoria ha sido increíble y, desde la adquisición por Truora en 2022, somos más fuertes que nunca. Nuestra misión es empoderar a América Latina con tecnología, conectando empresas y personas de forma segura y simple. Nuestros valores — Ownership, Grit, Lead by Example, Trust y Straight Talk — son más que palabras: son la base de cómo construimos, decidimos y trabajamos. Hoy, con más de 80 millones de documentos firmados, más de 6 millones de usuarios y presencia en 20 países, seguimos innovando para ofrecer soluciones simples, seguras y eficientes para empresas en toda la región. Estamos buscando una persona para liderar la Expansión Internacional de ZapSign, con foco inicial en Colombia, México y Estados Unidos, aunque ya contamos con presencia en prácticamente todos los países del continente americano. Esta es una posición estratégica, hands-on y de contribución individual, ideal para alguien con mentalidad de fundador(a), alta capacidad analítica, excelente relación con clientes y energía para construir una unidad de negocio internacional desde la ejecución diaria hasta la estrategia de crecimiento.🚀🚀 Missão Tu misión será hacer crecer el MRR/ARR internacional de ZapSign, liderando la expansión de la unidad de negocio en mercados fuera de Brasil. Buscamos a alguien que pueda actuar de forma similar a un(a) fundador(a): identificar oportunidades, hablar con clientes, priorizar mercados, diseñar experimentos, vender, construir alianzas, coordinar equipos internos, analizar datos, ajustar el go-to-market y transformar aprendizaje en crecimiento real. No será una posición con gestión directa de personas en el corto plazo, pero sí requerirá mucha influencia, colaboración y capacidad de movilizar a otros equipos de ZapSign — como Ventas, Marketing, Producto, Customer Success, Operaciones y Liderazgo — para acelerar el crecimiento internacional. Responsabilidades Ser responsable por el crecimiento del MRR/ARR de la unidad de negocio internacional; Liderar la estrategia de expansión internacional, con foco inicial en Colombia, México y Estados Unidos; Identificar, priorizar y validar oportunidades por país, segmento, vertical, canal y perfil de cliente; Construir y ejecutar hipótesis de crecimiento, con métricas claras de éxito; Hablar directamente con clientes, prospects, partners y actores relevantes del mercado para entender dolores, objeciones, casos de uso y oportunidades; Diseñar y ajustar propuestas de valor para distintos mercados, industrias y perfiles de cliente; Ejecutar iniciativas de go-to-market de punta a punta, incluyendo ventas, partnerships, pricing, posicionamiento, canales, activación y retención; Trabajar de forma muy cercana con equipos internos de ZapSign para pedir apoyo, desbloquear iniciativas y coordinar prioridades; Analizar métricas de adquisición, conversión, activación, retención, expansión, churn, CAC, payback, MRR y ARR; Mapear competidores, alternativas locales, dinámicas regulatorias, barreras comerciales y oportunidades específicas de cada país; Identificar necesidades de localización del producto, mejoras de onboarding, ajustes comerciales y oportunidades de diferenciación; Construir playbooks replicables para escalar la expansión internacional; Generar insights accionables a partir de datos cuantitativos y cualitativos; Representar a ZapSign en conversaciones estratégicas con clientes, partners y stakeholders del ecosistema. Requisitos Obrigatórios Español nativo o fluido obligatorio; Inglés fluido obligatorio; Portugués no es obligatorio, pero será considerado un diferencial; Mínimo de 3 años de experiencia en startups, SaaS, tecnología, negocios digitales o ambientes de alto crecimiento; Experiencia en al menos una de estas áreas: expansión internacional, go-to-market, growth, ventas B2B, business development, partnerships, estrategia, operaciones, consultoría estratégica o venture building; Alta capacidad analítica y tomar decisiones basadas en datos; Excelente capacidad de relación con clientes, incluyendo escucha activa, comunicación consultiva y habilidad para generar confianza; Mentalidad emprendedora, con capacidad de operar en contextos ambiguos, construir desde cero y actuar con autonomía; Capacidad de conectar estrategia con ejecución práctica; Comunicación clara, directa y estructurada; Organización, priorización y disciplina para manejar múltiples frentes al mismo tiempo; Fuerte sentido de ownership y orientación a resultados; Energía para poner manos a la obra, aprender rápido y ajustar el rumbo con base en feedback del mercado. Requisitos Diferenciais Haber sido fundador(a) o cofundador(a) de una startup; Experiencia previa abriendo o escalando nuevos mercados; Experiencia específica en Colombia, México o Estados Unidos; Experiencia con ventas B2B; Experiencia en SaaS, legaltech, fintech, identidad digital, firma electrónica o herramientas de productividad empresarial; Experiencia construyendo playbooks de go-to-market; Experiencia con CRM, herramientas de analytics, automatización comercial y gestión de funil comercial; Experiencia trabajando de forma remota con equipos distribuidos. Perfil que buscamos Buscamos una persona con mentalidad de fundador(a): alguien que no espere que todo esté definido, sino que tenga criterio, curiosidad y energía para descubrir qué debe hacerse, priorizar lo importante y ejecutar con velocidad. Queremos alguien que sea igualmente cómodo(a) en una conversación con un cliente estratégico, en una planilla de análisis de unit economics, en una discusión de pricing o en la construcción de un experimento comercial. Esta persona deberá ser capaz de responder preguntas como: ¿Qué mercado tiene mayor potencial ahora? ¿Qué segmento debemos priorizar? ¿Qué propuesta de valor funciona mejor en Colombia, México o Estados Unidos? ¿Qué canal puede escalar con mejor CAC y payback? ¿Qué necesitamos adaptar en producto, ventas o onboarding? ¿Cómo convertimos aprendizaje de mercado en crecimiento de MRR/ARR? Valoramos especialmente personas que ya hayan vivido el desafío de construir algo desde cero, vender, priorizar, equivocarse rápido, aprender con clientes y transformar incertidumbre en tracción. Forma de trabajo Aunque no habrá gestión directa de personas en el corto plazo, esta persona trabajará muy cerca de distintas áreas de ZapSign y deberá influenciar, coordinar y movilizar equipos internos para avanzar con la expansión internacional. Buscamos alguien con mucha autonomía, pero también con alta capacidad de colaboración. La persona tendrá libertad para proponer caminos, pero también responsabilidad directa sobre resultados de negocio. Benefícios Health Plan Flexible Time Language Classes Flexible Paid Time Off (PTO) Remote Work Referral