About the role
Gestalten, was zählt. Wachsen, wo es darauf ankommt. Wer wir sind Bei AMCS bedeutet Nachhaltigkeit mehr als nur Umweltbewusstsein – sie ist die Grundlage unseres Geschäfts und unserer Karrieren. Von unseren Wurzeln in Irland bis zu unseren Teams in Europa, Nordamerika und Australasien bringen wir ambitionierte Menschen zusammen, die dazu beitragen möchten, die Branchen neu zu gestalten, die unsere Welt am Laufen halten. Was wir entwickeln Wir entwickeln intelligente, cloudbasierte SaaS-Lösungen, die komplexe Prozesse in effizientere und nachhaltigere Abläufe verwandeln. Angetrieben von KI, Daten und tiefgreifendem Branchenwissen unterstützt unsere Technologie Kunden dabei, Routen zu optimieren, Recyclingprozesse zu steuern, Compliance-Anforderungen zu erfüllen, wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen und den Weg zu einer effizienteren Kreislaufwirtschaft zu beschleunigen. Warum AMCS? Werden Sie Teil von AMCS und arbeiten Sie in einem globalen Team, in dem Sinn und Leistung Hand in Hand gehen. Bei uns können Sie Ihre Karriere weiterentwickeln, neue Maßstäbe setzen und an Technologien arbeiten, die einen messbaren Unterschied machen – für unsere Kunden, unsere Gemeinschaften und unseren Planeten. Warum AMCS? Attraktiver variabler Vergütungsplan Führende SaaS-Technologie Teil eines großartigen, funktionsübergreifenden, regionalen Teams werden Exzellente Entwicklungsmöglichkeiten in Vertrieb und Marketing Business Development Representative (m/w/d) Als Business Development Representative unterstützt du den Aufbau, die Entwicklung und Qualifizierung der Vertriebspipeline und identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten in der DACH Region. Du wirst Teil des EMEA Sales Development Teams und arbeitest eng mit Regional Sales Managern, Field Marketing und dem Global Marketing Team zusammen. Deine Aufgaben: Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden durch gezielte Kaltakquise, Nutzung von Marktforschung und personalisierten Nachrichten, um Geschäftsbedarfe zu erkennen und Interesse zu wecken Ermittlung von Kundenbedürfnissen und Abstimmung mit AMCS-Lösungen Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Zielunternehmen (Direktoren, VPs, C-Level) Erstellung strukturierter Outreach-Pläne (E-Mail, Telefon, Social Media), um Leads langfristig zu pflegen und Konversionsraten zu steigern Sorgfältige Dokumentation aller Aktivitäten und Fortschritte in Salesforce Qualifizierung eingehender Leads anhand der BANT-Kriterien und Terminvereinbarung für Discovery Calls Zusammenarbeit mit Sales Representatives zur Übergabe qualifizierter Leads Weitergabe von Beobachtungen und datenbasierten Erkenntnissen an Marketing- und Vertriebsteams zur Optimierung der Zielgruppenansprache und Leadgenerierung Dein Profil: Abgeschlossenes Studium und mind. 2 Jahre Erfahrung in Sales Development im SaaS-Bereich mit gutem Verständnis der Branchendynamik Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten (mündlich, schriftlich, Präsentation) in fließendem Deutsch und Englisch Nachweisbare Erfahrung in Kaltakquise, Lead-Generierung und -Qualifizierung Fähigkeit, komplexe technische Konzepte verständlich zu vermitteln Eigenmotiviert mit proaktiver Hunter-Mentalität Organisationstalent, Multitasking-Fähigkeit und hohe Detailgenauigkeit Analytische und lösungsorientierte Denkweise Erfahrung mit Salesforce.com oder ähnlichen CRM-Tools Wohlfühlen in einem dynamischen, kollaborativen Umfeld Wünschenswert: Fließende Kenntnisse in einer weiteren Sprache neben Deutsch und Englisch #LI-IB1