About the role
Who we are is what we do. Deel is the all-in-one payroll and HR platform for global teams. Our vision is to unlock global opportunity for every person, team, and business. Built for the way the world works today, Deel combines HRIS, payroll, compliance, benefits, performance, and equipment management into one seamless platform. With AI-powered tools and a fully owned payroll infrastructure, Deel supports every worker type in 150+ countries—helping businesses scale smarter, faster, and more compliantly. Among the largest globally distributed companies in the world, our team of 7,000 spans more than 100 countries, speaks 74 languages, and brings a connected and dynamic culture that drives continuous learning and innovation for our customers. Why should you be part of our success story? As the fastest-growing Software as a Service (SaaS) company in history, Deel is transforming how global talent connects with world-class companies – breaking down borders that have traditionally limited both hiring and career opportunities. We're not just building software; we're creating the infrastructure for the future of work, enabling a more diverse and inclusive global economy. In 2024 alone, we paid $11.2 billion to workers in nearly 100 currencies and provided healthcare and benefits to workers in 109 countries—ensuring people get paid and protected, no matter where they are. Our momentum is reflected in our achievements and customer satisfaction: CNBC Disruptor 50, Forbes Cloud 100, Deloitte Fast 500, and repeated recognition on Y Combinator’s top companies list – all while maintaining a 4.83 average rating from 15,000 reviews across G2, Trustpilot, Captera, Apple and Google. Your experience at Deel will be a career accelerator. At the forefront of the global work revolution, you'll tackle complex challenges that impact millions of people's working lives. With our momentum—backed by a $17.3 billion valuation and $1 B in Annual Recurring Revenue (ARR) in just over five years—you'll drive meaningful impact while building expertise that makes you a sought-after leader in the transformation of global work. Responsibilities Develop and own a targeted account list and develop a territory plan for winning business with companies between 201-2,000 employees Manage the customer buying journey from start to finish, providing subject matter expertise and guidance to prospective customers Meet or exceed monthly and yearly revenue targets Continually develop a robust sales pipeline through individual outreach, collaborating with your sales development representative, and managing inbound prospects Keep CRM system up to date with customer information, forecasts, and pipeline data so we can learn more about our business and our sales process Requirements Geographically based in the US or Canada 4+ years of full sales cycle experience, featuring a minimum of 2 years in SaaS and 1 year successfully selling into mid-market accounts A track record of developing a greenfield territory, executing across the full sales cycle, and adding net new logos Ability to work in cross-functional teams to ensure Customer Success and Satisfaction Desire to work for a fast-paced startup and take on increasing levels of responsibility Ce que nous faisons définit qui nous sommes. Deel est la plateforme tout-en-un de paie et de RH dédiée aux équipes internationales. Notre vision est de donner à chaque individu, équipe et entreprise accès aux opportunités mondiales. Conçue pour répondre aux modes de travail actuels, Deel regroupe le SIRH, la paie, la conformité légale, les avantages sociaux, la performance et la gestion des équipements au sein d'une interface unique et fluide. Grâce à des outils propulsés par l'IA et une infrastructure de paie interne, Deel accompagne tous les types de travailleurs dans plus de 150 pays, aidant ainsi les entreprises à se développer de manière plus intelligente, plus rapide et plus conforme. Comptant parmi les plus grandes entreprises au monde, notre équipe de 7 000 collaborateurs s'étend sur plus de 100 pays, parle 74 langues et porte une culture connectée et dynamique qui favorise l'apprentissage continu et l'innovation pour nos clients. Pourquoi devriez-vous prendre part à notre succès ? En tant qu'entreprise de Logiciel en tant que Service (SaaS) à la croissance la plus rapide de l'histoire, Deel transforme la manière dont les talents mondiaux se connectent aux entreprises de premier plan ; brisant les frontières qui limitent traditionnellement l'embauche et les opportunités de carrière. Nous ne nous contentons pas de créer un logiciel ; nous bâtissons l'infrastructure du futur du travail, favorisant une économie mondiale plus diverse et inclusive. En 2024 seulement, nous avons versé 11,2 milliards de dollars à des travailleurs dans près de 100 devises et fournit une couverture santé et des avantages sociaux dans 109 pays, garantissant que chacun soit rémunéré et protégé, peu importe où il se trouve. Notre élan se reflète dans nos réussites et la satisfaction de nos clients : CNBC Disruptor 50 , Forbes Cloud 100 , Deloitte Fast 500 , ainsi qu'une reconnaissance répétée dans la liste des meilleures entreprises de Y Combinator , tout en maintenant une note moyenne de 4,83 basée sur 15 000 avis via G2, Trustpilot, Capterra, Apple et Google. Votre expérience chez Deel sera un véritable accélérateur de carrière. À l'avant-garde de la révolution mondiale du travail, vous relèverez des défis complexes qui impactent la vie professionnelle de millions de personnes. Porté par notre dynamique, soutenue par une valorisation de 17,3 milliards de dollars et un revenu annuel récurrent (ARR) d'un milliard de dollars en un peu plus de cinq ans, vous générerez un impact significatif tout en développant une expertise qui fera de vous un leader convoité de la transformation du travail à l'échelle mondiale. Account Executive, Marché intermédiaire | Amérique du Nord Responsibilities Develop and own a targeted account list and develop a territory plan for winning business with companies between 201-2,000 employees Manage the customer buying journey from start to finish, providing subject matter expertise and guidance to prospective customers Meet or exceed monthly and yearly revenue targets Continually develop a robust sales pipeline through individual outreach, collaborating with your sales development representative, and managing inbound prospects Keep CRM system up to date with customer information, forecasts, and pipeline data so we can learn more about our business and our sales process Requirements Geographically based in the US or Canada 4+ years of full sales cycle experience, featuring a minimum of 2 years in SaaS and 1 year successfully selling into mid-market accounts A track record of developing a greenfield territory, executing across the full sales cycle, and adding net new logos Ability to work in cross-functional teams to ensure Customer Success and Satisfaction Desire to work for a fast-paced startup and take on increasing levels of responsibility Responsabilités Développer et gérer une liste de comptes cibles et élaborer un plan de territoire pour conclure des ententes avec des entreprises comptant entre 201 et 2 000 employés. Gérer le parcours d'achat du client de A à Z, en agissant à titre d'expert-conseil et en guidant les clients potentiels. Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus mensuels et annuels. Développer continuellement un pipeline de ventes robuste par la prospection individuelle, la collaboration avec votre représentant au développement des affaires (SDR) et la gestion des clients potentiels entrants ( inbound ). Maintenir le système CRM à jour (informations clients, prévisions et données du pipeline) afin d'approfondir notre compréhension de nos activités et de notre processus de vente. Exigences Être basé géographiquement aux États-Unis ou au Canada. Plus de 4 ans d'expérience dans le cycle de vente complet, dont un minimum de 2 ans dans le secteur SaaS et 1 an d'expérience réussie dans la vente auprès de comptes de taille moyenne ( mid-market ). Avoir fait ses preuves dans le développement de nouveaux territoires ( greenfield ), l’exécution du cycle de vente complet et l’acquisition de nouveaux clients ( net new logos ). Capacité à travailler au sein d'équipes interfonctionnelles pour assurer le succès et la satisfaction de la clientèle. Désir de travailler pour une startup en pleine croissance et d'assumer des niveaux de responsabilité croissants. Rémunération Globale Nos collaborateurs méritent une rémunération juste et compétitive qui s'adapte à leur réalité. Avec des avantages sociaux et des gratifications évolutives, notre programme de rémunération globale reflète notre engagement en faveur de l'inclusion et de l'accessibilité pour tous. Ce dont vous bénéficierez : Des opportunités d'attribution d'actions ( stock options ) selon votre rôle, votre statut d'emploi et votre localisation. Des avantages et privilèges supplémentaires basés sur votre statut d'emploi et votre pays. La flexibilité du travail à distance, incluant un accès optionnel aux espaces WeWork . Égalité des chances et Diversité Chez Deel, nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous valorisons la diversité et encourageons vivement les candidatures de personnes qualifiées, sans distinction de race, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'identité de genre, d'orientation sexuelle, d'âge, d'état civil, de statut de vétéran, de handicap, de grossesse ou de maternité, ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. Sauf accord contraire, nous communiquons avec les candidats via des adresses e-mail spécifiques à Deel (se terminant par @ deel.com ou celles de sociétés acquises comme @ payspace.com et @ paygroup.com ). Vous pouvez consulter nos offres d'emploi à jour sur notre page carrières. Accessibilité et Processus de Recrutement Deel s'engage à offrir des aménagements sur demande tout au long du processus de recrutement, de sélection et d'évaluation pour les candidats en situation de handicap. Si vous avez besoin d'un aménagement, veuillez en informer notre équipe d'acquisition de talents via [ce lien] ; un membre de l'équipe vous contactera pour garantir votre participation équitable. En cas de difficulté d'accès au formulaire, contactez-nous à [email protected]. Notre processus repose principalement sur des entretiens et des évaluations liées au poste. Dans certains cas restreints, nous pouvons examiner des informations contextuelles informelles pertinentes pour le rôle, conformément à nos obligations de confidentialité et d'équité. Utilisation de l'IA et de la Technologie Ce processus de candidature utilise des outils d'aide à la décision automatisée ( AEDT ) et des systèmes d'IA pour évaluer les candidats en fonction de leur niveau d'expérience, de leurs compétences techniques et de leurs qualifications. En tant qu'entreprise 100 % en télétravail, nous utilisons également des technologies de détection de fraude et de deepfake propulsées par l'IA pour vérifier l'authenticité de l'identité des candidats lors des évaluations. Ce traitement est effectué dans le respect des lois sur la protection des données, la gouvernance de l'IA et le droit du travail. Nous garantissons qu'une supervision humaine est maintenue pour toutes les décisions finales d'embauche. Vos données personnelles ne sont pas utilisées pour entraîner des modèles d'IA. Pour plus d'informations, consultez notre Politique de Confidentialité . Note pour les résidents de New York : Conformément à la loi locale 144 de NYC, un audit indépendant sur les biais a été réalisé sur nos outils AEDT ; les résultats sont consultables sur Ashby et Covey. Total Rewards Our workforce deserves fair and competitive pay that meets them where they are. With scalable benefits, rewards, and perks, our total rewards programs reflect our commitment to inclusivity and access for all. Some things you’ll enjoy Stock grant opportunities dependent on your role, employment status and location Additional perks and benefits based on your employment status and country The flexibility of remote work, including optional WeWork access At Deel, we’re an equal-opportunity employer that values diversity and positively encourage applications from suitably qualified and eligible candidates regardless of race, religion, sex, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, disability status, pregnancy or maternity or other applicable legally protected characteristics. Unless otherwise agreed, we will communicate with job applicants using Deel-specific emails, which include @ deel.com and other acquired company emails like @ payspace.com and @ paygroup.com . You can view the most up-to-date job listings at Deel by visiting our careers page . Deel is an equal-opportunity employer and is committed to cultivating a diverse and inclusive workplace that reflects different abilities, backgrounds, beliefs, experiences, identities and perspectives. Deel will provide accommodations on request throughout the recruitment, selection and assessment process for applicants with disabilities. If you require accommodations, please inform our Talent Acquisition Team via this link and a team member will be in touch to ensure your equal participation. If you have difficulty accessing the form, please email at [email protected]. As part of our hiring process, we primarily rely on interviews and role-related assessments. In limited cases, we may also consider informal background information relevant to the role, in line with our privacy and fairness obligations. This application process does utilise Automated Employment Decision Tools (AEDT) and AI systems to assist in evaluating candidates based on experience level, technical skills and qualifications. As a fully remote company, we also utilise AI-powered deepfake and fraud detection technologies to verify the authenticity of candidate identities and interactions during assessments and interviews. This processing is conducted in compliance with applicable Data Protection, AI Governance and Labour Laws. We ensure human oversight is maintained in all final hiring decisions. Your personal data is not used to train AI models. For more information on how we process your personal data, please see our Privacy Policy . For NYC Residents: In accordance with NYC Local Law 144, an independent bias audit has been conducted on AEDT; results are available at Ashby , Covey .