Inbound Sales Development Representative - Stage de 6 mois

À propos de Shotgun Shotgun accompagne les acteurs de la musique live: producteurs, organisateurs d’événements et artistes en tournée, en leur fournissant les outils et les infrastructures nécessaires pour développer leur activité et renforcer leur lien avec leur public. Notre plateforme permet de commercialiser des billets, de valoriser des marques événementielles et de mieux engager les communautés de fans. Depuis 2020, la croissance de Shotgun s’est fortement accélérée. Aujourd’hui, plus de 6 000 organisateurs nous font confiance et plus de 6 millions d’utilisateurs utilisent nos services en Europe, aux États-Unis et en Amérique latine. Soutenue par Newfund, Venrex, One RagTime, Creator Collective et le BPI Culture Fund, Shotgun a levé 10 millions d’euros depuis sa création. L’entreprise rassemble aujourd’hui 90 collaborateurs répartis entre Paris, Marseille, Lisbonne, Miami et São Paulo. Notre culture repose sur quatre principes clés : l’engagement, l’esprit d’initiative, l’humilité et la passion pour le live. Le rôle La croissance de Shotgun s'accompagne d'une ambition forte : ouvrir de nouveaux marchés, lancer de nouveaux projets et construire les équipes qui les mèneront à leur réussite. En tant que Sales Development Representative (SDR) , vous êtes en première ligne du cycle de vente. Votre mission : identifier les organisateurs les plus prometteurs, engager la conversation avec eux, comprendre leurs besoins, qualifier les opportunités et alimenter un pipeline commercial de qualité. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les Account Executives , à qui vous transmettrez les opportunités au bon moment. Vos missions 1️⃣ Gérer la demande entrante Traiter et prioriser les leads entrants (demandes de démo produit & PQL) Préparer chaque échange en se renseignant sur le profil des organisateurs, leur activité et leur potentiel Mener des appels de pré-qualification structurés afin de comprendre leur projet, estimer leur potentiel commercial et qualifier leur adéquation avec Shotgun 2️⃣ Qualifier et assurer le suivi Gérer les leads selon un processus de qualification clair Maintenir le CRM à jour Assurer le suivi et les relances (appel, SMS, email) Transférer les opportunités les plus importantes aux Account Executives Assurer une activation réussie et accompagner le lancement des premiers événements sur la plateforme 3️⃣ Animer les démos Préparer et réaliser des démos adaptées aux besoins de chaque organisateur Présenter la proposition de valeur de Shotgun : impact sur les ventes, développement d'une communauté grâce au CRM natif, visibilité auprès de nouveaux publics Expliquer les fonctionnalités de la plateforme et notre modèle commercial 4️⃣ Gérer votre cycle de vente Vous assurer que chaque organisateur comprend comment utiliser efficacement la plateforme Gérer de manière autonome les comptes long-tail Préparer des passations complètes et documentées pour les Account Executives concernant les comptes stratégiques Développer une relation de confiance avec les organisateurs que vous accompagnez Les indicateurs de réussite Les leads sont contactés rapidement, avec professionnalisme et régularité Vous obtenez un excellent taux de qualification et de conversion des démos en pipeline Votre CRM est propre, fiable et constamment à jour Les organisateurs se sentent accompagnés, en confiance et autonomes sur Shotgun À propos de vous Vous avez une première expérience en Sales, Business Development ou dans un poste en contact avec des clients. Vous êtes à l'aise pour conduire des échanges professionnels par téléphone ou en visioconférence Vous êtes structuré(e), organisé(e) et rigoureux(se) dans votre suivi Vous comprenez les fondamentaux du business : conversion, pricing, marges et croissance. Vous connaissez l'univers de la musique, de la nuit ou de la culture, et vous êtes curieux(se) de son écosystème. Vous parlez couramment français et êtes à l'aise en anglais 👪 Nous encourageons particulièrement les femmes et les personnes issues de groupes sous-représentés à postuler. La diversité est essentielle à la créativité et à une croissance saine. Si vous ne cochez pas toutes les cases mais que ce poste vous plaît, n'hésitez pas à candidater. Ce que vous apprendrez Comment fonctionne une plateforme tech en forte croissance Les rouages économiques de la billetterie Comment mener des démos qui convertissent et qualifier les bonnes opportunités Les réflexes d'un bon pipeline : suivi CRM, priorisation, relances Comment les organisateurs pensent, structurent et font grandir leurs événements Une vraie immersion dans l'écosystème de la musique live, pas juste en théorie Rémunération & avantages ✈️ Des séminaires et temps forts d’équipe tout au long de l’année 🕺 Des crédits trimestriels pour profiter d’événements sur Shotgun 🏋️‍♀️ Un abonnement Egym Wellpass à tarif préférentiel 🌱 Une prime mobilité durable 🍔 Une carte Swile