Account Executive (GTM)

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the team behind Sakana Chat 🐟, Sakana Marlin 🐬, and Sakana Fugu 🐡 Responsible for driving business growth by expanding our products to enterprise clients and other customers. Tokyo (Hybrid) Full-time Japanese (Business) & English At Sakana AI, we are advancing world-class R&D through unique generative AI techniques inspired by nature. Our Product Team is on a mission to leverage our proprietary research to conceptualize and launch AI products that defy traditional boundaries. Through our proprietary products including Sakana Chat 🐟, Sakana Marlin 🐬, and Sakana Fugu 🐡, we deliver this value to enterprises and government agencies in Japan and globally. This position will be the first dedicated Product Sales member within the Product Team. You will expand Sakana’s proprietary products to enterprises and major clients, directly driving business growth. Our GTM is product-driven; we build sales and growth mechanisms based on the intrinsic value of the product, with repeatability and scalability as core prerequisites. You will cover both Japanese and global markets, leading the acquisition of major domestic accounts while driving the establishment of international markets.

Responsibilities Drive new customer acquisition and maximize product revenue across both Japanese and global markets; lead the expansion into major domestic and international enterprises Lead the entire sales lifecycle from lead generation to closing on an End-to-End basis; drive discovery, demos, PoC (Proof of Concept), price negotiation, and contract execution seamlessly Continuously generate high-quality pipelines from both inbound and outbound approaches; identify target segments and execute strategic outbound initiatives autonomously Navigate complex procurement processes inherent to large enterprises; drive large-scale deals forward by managing IT department evaluations, legal and security reviews, and multiple stakeholders Design a product-driven sales model; build and refine a repeatable sales methodology and highly accurate forecasting mechanism from scratch based on the product’s core value proposition Lead the launch of the sales organization and hiring aligned with business growth, taking responsibility for team building Feed real market and customer insights back to the product and research teams to contribute to product roadmap development Collaborate with the product team to define initial GTM frameworks, including target customer profiles, pricing strategies, and proposal process optimization Drive seamless collaboration across global teams and markets utilizing both Japanese and English

Qualifications 5+ years of hands-on experience in enterprise sales or account management for B2B SaaS or highly technical enterprise products (Strong emphasis on independently managing the entire sales lifecycle from lead generation to closing) High technical aptitude; deep understanding of complex AI products to drive consultative sales without relying entirely on dedicated sales engineers Deep technical understanding of LLMs and generative AI with the ability to catch up on latest trends and engage in peer-level discussions with engineers and AI researchers Proven track record of closing large-scale enterprise deals worth tens of millions to hundreds of millions of yen involving multiple decision-makers Ability to autonomously design and execute sales processes in an unestablished, fast-paced startup environment Professional or native fluency in both Japanese and English, with the ability to drive business expansion for both Japanese and global markets Experience selling products in a phase where the sales methodology itself needs to be defined, such as frontier AI or new product categories (Preferred) Experience presenting proposals or selling to corporate decision-makers such as corporate planning, business strategy, research, or finance teams (Preferred) Experience with early-stage startups as the first sales hire or establishing a sales organization (Preferred) Notes CV and cover letter must be submitted in English Candidates will be asked to submit an assignment after passing the initial document screening Available for full-time, contract (24+ hours/week), or internship (2+ months, 24+ hours/week) ビジネス職 （Product Sales & Account Executive） Sakana AIでは、自然界から発想を得るユニークな生成AI技術により、世界に先駆ける研究開発を行っています。プロダクトチームでは、独自の研究成果を活かして既存の枠にとらわれないAIプロダクトを構想、市場投入することをミッションとし、Sakana Chat 🐟・Sakana Marlin 🐬・Sakana Fugu 🐡をはじめとする自社プロダクトを通じて、その価値を日本および世界の企業や官公庁に届けています。 本ポジションは、プロダクトチームにおける最初のプロダクトセールスです。Sakanaの自社プロダクトを大企業をはじめとする顧客に広げ、事業の成長に直結する役割を担います。私たちのGTMはプロダクトドリブンです。プロダクトそのものの価値を起点に、再現性とスケールを前提とした営業と成長の仕組みを築いていきます。担当する市場は日本とグローバルの両方で、国内の主要顧客を切り拓きながら、海外市場の開拓も牽引していただきます。 役割と責任 日本およびグローバル市場における新規顧客の開拓、およびプロダクト収益の最大化を牽引する。国内および海外の主要エンタープライズの開拓を主導する。 商談の創出からクロージングにいたる全プロセスをEnd-to-Endで主導する。ディスカバリー、デモ、PoC、価格交渉、契約締結までを一気通貫で推進する。 インバウンドおよびアウトバウンドの両アプローチから、質の高い案件パイプラインを継続的に創出する。ターゲットセグメントを見極め、戦略的なアウトバウンドアプローチを自ら実行する。 大企業特有の複雑な購買プロセスを攻略する。情報システム部門の審査、法務やセキュリティレビュー、および複数のステークホルダーを横断し、大型エンタープライズ案件を前進させる。 プロダクトドリブンなセールスモデルを設計する。プロダクトの提供価値を軸に、再現性のある営業手法と高精度な売上予測の仕組みをゼロから構築し、磨き続ける。 事業の成長に合わせてセールス組織の立ち上げおよび採用を主導し、チームビルディングに責任を持つ。 顧客や市場から得たリアルなインサイトをプロダクトチームやAIリサーチャーに還元し、プロダクトロードマップの策定に貢献する。 ターゲット顧客像の定義、価格戦略、および提案プロセスの最適化といったGTMの初期設計をプロダクトチームと協働して策定する。 日本語と英語の双方を用いるグローバルなチームおよび市場における、円滑なコラボレーションを推進する。 応募資格およびスキル B2B SaaSや高度なテクノロジーを用いたエンタープライズ製品における、自社プロダクト営業の実務経験 5年以上 高い技術的素養。技術的に複雑なAIプロダクトを深く理解し、専任のセールスエンジニアに依存せずコンサルティングセールスを展開できる能力 LLMおよび生成AIの仕組みや最新トレンドに自らキャッチアップし、プロダクトチームのエンジニアやAIリサーチャーと対等に議論できる深い技術的知見 複数の意思決定者が関与する、数千万円から億単位のエンタープライズ案件をクロージングした実績 確立された型のないカオスな環境において、自ら営業プロセスを設計し推進できる高い自律性 日本語と英語を高いレベルで使いこなし、日本およびグローバル市場に向けたビジネス展開を牽引できること フロンティアAIや新しいプロダクトカテゴリーなど、営業手法そのものを定義するフェーズのプロダクトを販売した経験（あれば尚可） 経営企画、事業戦略、リサーチ、財務といった企業の意思決定者に対する提案や販売の経験（あれば尚可） 創業期スタートアップにおける、最初の営業体制の構築やセールス組織の立ち上げ経験（あれば尚可） 備考 CVとカバーレターは英文で提出してください 書類選考の通過後に課題の提出を行っていただきます フルタイム契約だけでなく、業務委託（週24時間以上）、インターンシップ（2ヶ月間以上・週24時間以上）の形態も可とします How to Apply 1 Find a role Review the open positions and identify the one that fits your background. 2 Email [email protected] Send a brief introduction and indicate which role you are applying for. 3 Submit the form Complete the Google Form with your CV and cover letter (English). ← Back to all open positions © Sakana AI 株式会社