About the role
Chi siamo Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify). Questo è solo l’inizio. Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto. Il ruolo Stiamo cercando un/una GTM Engineer da inserire nel team Data & Tech di Sibill. Negli ultimi tre anni siamo cresciuti principalmente sull'inbound. Adesso vogliamo scalare outbound e partnership , e per farlo serve qualcuno ossessionato dai dati : capace di trovare i prospect giusti prima ancora che loro ci cerchino. Questo ruolo alimenta direttamente le pipeline del team sales. Non sei una risorsa di supporto: sei chi decide chi contattare, quando e con quale angolazione . Cosa farai Costruire liste di cold prospect enriched: nome, cognome, email, telefono — così che ogni contatto del team sales sia chirurgico Intercettare segnali di intento per generare liste di warm prospect: post LinkedIn, articoli di settore, visitatori del sito che non convertono, community e gruppi del nostro ICP Analizzare continuamente il CRM: identificare opportunità da riattivare e portarle sul tavolo del team Sales nel momento giusto Sei la persona giusta se Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso! Hai almeno 2 anni di esperienza in contesti fast-paced, in ruoli simili (GTM Ops, Growth, Sales Ops, Lead Generation,..) Padroneggi i principali tool outbound : Clay, Apollo, Lusha, Sales Navigator — e tieni d'occhio tutto ciò che il mercato propone Conosci i principali database italiani rilevanti per il prospecting: Registro Imprese, Atoka, AIDA Hai una mentalità da data hacker : incroci fonti, fai enrichment a cascata, trovi strade dove altri si fermano Sei a tuo agio nel costruire da zero : processi, liste, workflow — il foglio bianco non ti spaventa, ti motiva