About the role
Chi siamo Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify). Questo è solo l’inizio. Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto. Il ruolo Sarai la prima persona dedicata alle Revenue Operations in Sibill. Lavorerai a stretto contatto con i founder e con i team di Sales, Marketing e Customer Success per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita efficiente e predicibile. Qui il tuo lavoro non resta dietro le quinte: abilita le decisioni, accelera le vendite e crea ordine dove serve - abilitato dalla tecnologia e AI. Cosa farai Stack & sistemi Progettare e implementare l'intero stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni), guidando Sibill verso il disegno e l’execution di processi AI-native sulla GTM motion, con concrete efficienze di costo ed efficacia aumentata Rendere HubSpot la single source of truth del business Automatizzare lead routing, deal flow e SLA Integrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnel Dati & metriche Governare il funnel end-to-end: MQL → SQL → Closed Won → Expansion Costruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy e cycle time Garantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo Supportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi e deal bloccati Processi & playbook Documentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informale Definire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close date Creare playbook operativi e best practice per il team Sales Formare il team sull'utilizzo corretto degli strumenti Strategia & crescita Disegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istinto Portare insight strategici su mercato, competitor e leve di crescita Supportare decisioni su territory planning, comp design e GTM Sei la persona giusta se Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso! Hai 3–5 anni di esperienza in RevOps, Sales Ops o GTM Ops in contesti B2B SaaS Hai lavorato in profondità con HubSpot o Salesforce, non solo utilizzo, ma progettazione Hai forte capacità analitica: Excel/Sheets fluente, SQL è un plus Conosci le metriche SaaS: ARR, churn, LTV, CAC, payback period Hai già migliorato la qualità dei dati e l'adozione dei processi Sales in un team Sei un early adopter: hai già usato tool AI nel contesto Sales, Marketing o CS (es. Clay, Gong, Apollo, ChatGPT per sequenze o scoring) e sai distinguere dove l'AI aggiunge valore reale da dove è solo hype Sai fare da connettore tra team e sistemi: capisci abbastanza di tecnico per parlare con i developer, abbastanza di business per parlare con Sales e CS — e hai già gestito integrazioni tra CRM, marketing automation e BI senza affidarti completamente all'IT Parli inglese fluentemente Mindset Ti piace il foglio bianco: costruire da zero non ti spaventa, ti motiva Esplori tool nuovi, automatizzi, trovi workaround creativi Hai un approccio rigoroso all'A/B testing: ipotesi chiare, metriche giuste, conclusioni senza bias Sai bilanciare visione strategica ed execution concreta Plus: esperienza con Apollo, Clearbit, Chili Piper, Zapier/Make. Esperienza in contesti early-stage o scale-up. Cosa offriamo RAL: 45–60K Ticket restaurant (8€/giorno) Smart Working - Modello ibrido (ci piacerebbe vederti almeno un paio di volte alla settimana in ufficio a Milano) Budget welfare (400€) In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato. Cultura aziendale Un team smart, motivato e collaborativo Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida Un prodotto che fa davvero la differenza Processo di selezione Colloquio con Lucia, del People Team (30’) Colloquio con Mattia, CEO (1h) Colloquio con Lorenzo, CPO e Dario, CDO (1h) Offerta By applying, you consent to Sibill’s processing of your personal data for recruitment and hiring purposes, in accordance with our Privacy Policy available at: https://sibill.com/trattamento-dei-dati/