About the role
Chi siamo Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify). Questo è solo l’inizio. Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto. Il ruolo Cerchiamo una persona che aiuti a costruire e scalare il nostro team Outbound . Il nostro team Outbound ha già fatto lo 0→1, l’obiettivo ora è il momento di fargli fare 1→10. Sibill conta ad oggi più di 4000 clienti, acquisiti principalmente tramite canali Inbound. Per anni Sibill è stato il software di riferimento per la micro e piccola impresa italiana (fino a 10 milioni di fatturato). Con i recenti sviluppi, puntiamo ora anche a medie aziende (10-100 milioni di fatturato), che richiedono azioni proattive poiché difficilmente raggiungibili tramite canali Inbound. È fondamentale per noi sviluppare e scalare l’ acquisizione clienti tramite canali "cold" . Il nostro team di BDR sta già generando opportunità: l’obiettivo è aumentarne il volume e raggiungere un tasso di chiusura del 20%. Cosa farai Assumere i migliori BDR e AE outbound presenti sul mercato Fare formazione e coaching delle risorse Occuparsi della gestione di un team che entro l’anno dovrà diventare di 18 persone (3/4 AE + 12/15 BDR) e generare 10k di MRR (circa 50 clienti/mese da questo canale) Sei la persona giusta se Hai forti skills commerciali. Sibill per 3 anni ha chiuso praticamente solo deal inbound, serve qualcuno che ci dia una mano a capire come generare e chiudere opportunità a freddo Hai ricoperto il ruolo di SDR/AE o manager di team outbound in aziende B2B SaaS con performance sopra la media Sei un esperto di Outbound, dimostrando di sapere gestire fare la parte di sourcing sia la parte di closing Sai utilizzare Hubspot Bonus point: hai esperienza nella generazione di liste di prospect qualificate tramite LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Apollo, Clay, ecc Capacità analitiche. Ci serve qualcuno che sia in grado di leggere le metriche e capire se è necessario un cambio/aggiornamento di piano strategico Cosa offriamo RAL: 38–50K Bonus: 30-45k Ticket restaurant (8€/giorno) Lavoro ibrido (basato a Milano) Budget welfare (400€) In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato. Cultura aziendale Un team smart, motivato e collaborativo Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida Un prodotto che fa davvero la differenza Processo di selezione Colloquio con Lucia, del People Team (30') Colloquio con Marco, Partnership Manager (60') Offerta By applying, you consent to Sibill’s processing of your personal data for recruitment and hiring purposes, in accordance with our Privacy Policy available at: https://sibill.com/trattamento-dei-dati/