About the role
■ 担当領域における技術専門性の習得と深化 ■ お客様との技術的な対話の拡張 成長マインドセットを持つ信頼ある技術アドバイザーとして、プレゼンテーション、デモ、ホワイトボードによる説明などのスキルを駆使し、スケーラブルな技術提案活動を行います。 ■ 戦略立案と差別化の推進 マイクロソフト製品の強みと競合他社の弱点を理解し、競合優位性を活かした技術戦略を構築することで、技術的な意思決定の獲得を支援します。 ■ ソリューション設計および検証のリード お客様のビジネスへの深い理解に基づき、インサイトの提供や現状の再定義、定量的なビジネスインパクトの提示を通じて、意思決定と導入意向を獲得します。また、技術的な障壁が発生した場合には、適切なエスカレーションや対処を行い、導入プロセスの前進を図ります。 ■ パートナーとの連携によるスケール実現 パートナーとの共同提案活動（Sell-with）に積極的に関与し、信頼できるパートナー情報源として技術支援を行います。 ■ Expand Technical Engagement with Customers Act as a trusted technical advisor with a growth mindset. Leverage skills in presentations, demos, and whiteboarding to drive scalable technical engagements and deliver value at every stage of the customer journey. ■ Drive Strategic Positioning and Competitive Differentiation ■ Lead Solution Design and Validation Gain deep insight into customer business needs to reframe existing challenges, deliver meaningful business impact, and secure buy-in. Navigate complex selling environments, handle objections effectively, escalate technical blockers appropriately, and maintain momentum toward implementation. ■ Scale Through Partner Collaboration Actively engage in co-selling scenarios with partners, providing technical expertise and becoming a trusted source of knowledge to support partner-led customer engagements. 以下のいずれかの経験・学歴を有していること： テクニカルプリセールスまたは技術コンサルティングの実務経験が5年以上 コンピュータサイエンス、情報技術、または関連分野の学士号を有し、同分野での実務経験が4年以上 コンピュータサイエンス、情報技術、または関連分野の修士号を有し、同分野での実務経験が3年以上 または、それに相当する経験・スキルを有すること Candidates must meet one of the following criteria: 5+ years of experience in technical pre-sales or technical consulting Bachelor's degree in Computer Science, Information Technology, or a related field, and 4+ years of relevant experience Master's degree in Computer Science, Information Technology, or a related field, and 3+ years of relevant experience Or equivalent experience and skills 4+ years of experience with cloud, hybrid, or on-premises infrastructure design, architecture, migrations, industry standards, or technology management High-level fluency in Japanese (spoken and written) Business-level proficiency in English (spoken and written)
