About the role
Como o time Comercial constrói a Loft: Nossa missão é revolucionar o mercado imobiliário brasileiro através de tecnologia e dados, construindo o maior ecossistema do setor. O time de vendas de SaaS é a ponta de lança dessa transformação, sendo responsável por digitalizar a operação de imobiliárias e corretores por meio de nossas soluções de CRM e ERP. Somos inconformados, orientados por dados e obstinados em demonstrar o valor inquestionável de nossa plataforma para o mercado, garantindo que nossos parceiros cresçam e escalem seus negócios conosco. Os desafios que você vai encontrar Prospectar ativamente e conduzir todo o ciclo de vendas B2B, desde a abordagem inicial até o fechamento de contratos de software; Realizar demonstrações técnicas de alto impacto, traduzindo funcionalidades de CRM/ERP em benefícios claros para o negócio do cliente; Gerenciar o funil de vendas com disciplina rigorosa, garantindo a previsibilidade de receita e o atingimento das metas de MRR; Colaborar estreitamente com os times de Onboarding e Customer Success para garantir uma transição fluida e a implementação correta da solução; Mapear dores do mercado e coletar feedbacks técnicos sobre integrações e usabilidade para apoiar a evolução do produto; Atuar com perfil "hunter" para expandir a presença da Loft em novas contas estratégicas e regiões; Garantir que a proposta de valor do ecossistema Loft seja compreendida como um diferencial competitivo para o parceiro. O que você precisa para virar a chave? Experiência comprovada em vendas consultivas B2B no modelo SaaS; Domínio de métricas de vendas e crescimento (MRR, CAC, LTV e funil de conversão); Habilidade técnica para conduzir demonstrações de produto e discutir integrações de software de forma clara; Perfil altamente orientado a resultados, com resiliência para lidar com ciclos de venda complexos; Excelente capacidade de negociação e comunicação interpessoal para lidar com diferentes stakeholders; Diferencial: Experiência prévia no setor imobiliário (PropTechs) ou venda de ecossistemas integrados; Diferencial: Conhecimento sobre o fluxo operacional de imobiliárias e corretores de imóveis. Informações adicionais 💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação); 🏥Assistência Médica 🪥Assistência Odontológica 🦺Seguro de Vida 🏋️WellHub - Acesso a academias no Brasil inteiro 🧘Wellz- Plataforma de Saúde Mental 🏝️Férias Flexíveis - Tire suas férias a qualquer momento 👪Licença Parental - para pais e mães 😴Day Off 🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto 🖥️Trabalho - Híbrido