About the role
Como o time Comercial constrói a Loft: Nossa missão é revolucionar o mercado imobiliário brasileiro através de tecnologia e dados, construindo o maior ecossistema do setor. O time de vendas de SaaS é a ponta de lança dessa transformação, sendo responsável por digitalizar a operação de imobiliárias e corretores por meio de nossas soluções de CRM e ERP. Somos inconformados, orientados por dados e obstinados em demonstrar o valor inquestionável de nossa plataforma para o mercado, garantindo que nossos parceiros cresçam e escalem seus negócios conosco. Os desafios que você vai encontrar • Mapear imobiliárias e parceiros estratégicos com foco em novos produtos; • Estruturar e gerir o funil de vendas dos novos produtos; • Construir e priorizar uma carteira ativa de prospecção e expansão na RM de São Paulo, principalmente, e outras cidades estratégicas do estado; • Atuar fortemente em abertura de novas contas e ativação de novos produtos dentro da base existente; • Monitorar indicadores de conversão, ciclo de venda e performance; • Treinar equipes comerciais das imobiliárias em novos produtos; • Desenvolver playbooks de campo e abordagens comerciais; • Garantir que parceiros estejam aptos a operar e escalar novos produtos; • Coletar feedbacks do campo sobre o produto e concorrência; • Influenciar o time do campo a engajar com os Novos Produtos; • Participar de eventos e ações locais para fortalecer a presença da Loft. O que você precisa para virar a chave? • Experiência prévia em vendas externas (Field Sales), expansão comercial, desenvolvimento de negócios ou vendas consultivas; • Habilidade para construir negócios duradouros com diferentes perfis; • Perfil orientado a resultados, com tomada de decisão baseada em dados; • Excelente comunicação verbal e escrita; • CNH ativa, carro próprio e disponibilidade para deslocamentos frequentes; • Conhecimento do mercado imobiliário será considerado um diferencial, assim como histórico em lançamento, tração ou expansão de novos produtos (não apenas gestão de carteira madura). Informações adicionais 💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação); 🏥Assistência Médica 🪥Assistência Odontológica 🦺Seguro de Vida 🏋️WellHub - Acesso a academias no Brasil inteiro 🧘Wellz- Plataforma de Saúde Mental 🏝️Férias Flexíveis - Tire suas férias a qualquer momento 👪Licença Parental - para pais e mães 😴Day Off 🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto 🖥️Trabalho - Híbrido