About the role
Como a Liderança Comercial constrói a Loft: Nossa missão é liderar o time que viabiliza novos negócios e escala os resultados da companhia de forma sustentável. Como líder, você será o guardião da cultura de alta performance, responsável por traduzir a visão estratégica da Loft em execução tática impecável. Acreditamos que o sucesso do nosso ecossistema depende de uma liderança inspiradora, analítica e resiliente, capaz de guiar o time em um ambiente de hiper-crescimento. Os desafios que você vai encontrar: Liderar, desenvolver e motivar o time de KAMs Field Sales, garantindo que operem no topo da performance e com foco em resultados; Definir o mapeamento de território e a distribuição de contas estratégicas para otimizar o alcance e a conversão; Garantir previsibilidade de receita e acompanhar rigorosamente os KPIs de conversão, engajamento e cross-sell do time; Coaching de Campo (Shadowing): Atuar em conjunto com os KAMs em negociações complexas com grandes parceiros, servindo como ponto de escalonamento estratégico; Estruturar processos para que o time identifique e feche oportunidades de novos produtos (Ecossistema Loft) de forma escalável; Colaborar com as diretorias de Produto, Operações e Marketing para levar o feedback do campo e influenciar a evolução das nossas soluções; Implementar rotinas de revisão de metas baseadas em dados, transformando diagnósticos em planos de ação imediatos para o time. O que você precisa para virar a chave: Histórico comprovado na gestão de times comerciais (preferencialmente Field Sales ou Key Accounts); Domínio de metodologias de vendas complexas e gestão estratégica de contas; Capacidade de interpretar funis de venda e KPIs financeiros para tomar decisões rápidas e embasadas; Paixão por formar pessoas, dar feedbacks construtivos e elevar a barra técnica do time; Disponibilidade para viagens frequentes e presença em campo junto aos liderados; Experiência anterior no mercado imobiliário ou em empresas de tecnologia (SaaS/Proptech) com foco em contas B2B de grande porte. Informações adicionais 💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação); 🏥Assistência Médica 🪥Assistência Odontológica 🦺Seguro de Vida 🏋️Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro 🧘Wellz - Plataforma de saúde mental 👪Licença Parental - Para pais e mães 🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto 🖥️Trabalho - Híbrido