About the role
Como o time de Vendas constrói a Loft
O time de Fiança Locatícia é o facilitador do acesso à moradia. Atuamos na ponta final da jornada, transformando burocracia em agilidade e segurança para proprietários e inquilinos. Como liderança de Inside Sales, você será o catalisador que transforma dados e processos em receita, garantindo que nossa operação de escala mantenha a eficiência técnica e a cultura de alta performance.
Os desafios que você vai encontrar:
Liderar e impulsionar a performance do time de Inside Sales, garantindo o atingimento das metas agressivas de contratos assinados;
Gerir o funil de vendas ponta a ponta via HubSpot, identificando gargalos operacionais e implementando melhorias imediatas no fluxo de conversão;
Analisar diariamente indicadores críticos de negócio (MTD, taxa de aprovação, score de crédito) para suportar tomadas de decisão táticas;
Desenvolver talentos por meio de rituais consistentes de 1:1, feedbacks baseados em dados e treinamentos focados em contorno de objeções;
Garantir o alinhamento total da execução da equipe com as estratégias globais de crescimento e os níveis de serviço (SLA) de crédito;
Estruturar relatórios de performance com autonomia, traduzindo volume de atividades em inteligência comercial para a coordenação.
O que você precisa para virar a chave?
Experiência sólida em liderança de times comerciais, com foco em Inside Sales e gestão de vendas consultivas;
Domínio avançado de HubSpot (gestão de CRM e extração de dados) e proficiência em Excel/Google Sheets para análises de métricas;
Forte capacidade analítica para interpretar funis de vendas e propor soluções baseadas em dados (Data-Driven);
Mentalidade de crescimento (Scale-up), demonstrando resiliência e adaptabilidade em ambientes de rápida transformação;
Excelência em comunicação e gestão de pessoas, com histórico comprovado de desenvolvimento de SDRs ou Closers;
Perfil orientado a resultados, com obsessão por execução e entrega de contratos.
Informações adicionais
💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);
🏥Assistência Médica
🪥Assistência Odontológica
🦺Seguro de Vida
🏋️WellHub - Acesso a academias no Brasil inteiro
🧘Wellz- Plataforma de Saúde Mental
🏝️Férias Flexíveis - Tire suas férias a qualquer momento
👪Licença Parental - para pais e mães
😴Day Off Aniversário
🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto
🖥️Trabalho - Híbrido