About the role
¡Hola! En Factorial buscamos un nuevo Partner Account Executive para el mercado español que nos ayude a seguir escalando nuestro equipo de Ventas. Como parte del equipo responsable del cierre de nuevas oportunidades de negocio , serás el encargado de liderar procesos de venta consultiva de principio a fin, asesorar a perfiles C-Level, gestionar tu pipeline y forecast comercial, y cerrar acuerdos de alto impacto. Además, una parte de las oportunidades que gestionarás llegará a través de nuestro ecosistema de partners, por lo que colaborarás con ellos para maximizar las posibilidades de éxito en cada operación. ¿Te apuntas al reto? Sobre el equipo Nuestro equipo de GTM tiene una misión muy clara: ayudar a las empresas a descubrir cómo Factorial puede transformar la forma en la que gestionan su negocio. Si disfrutas construyendo relaciones, entendiendo los retos de tus clientes y cerrando acuerdos que generan impacto, este es tu sitio. ¿Qué harás? Gestionar oportunidades comerciales cualificadas para el mercado español, ofreciendo una experiencia de compra excelente desde la primera conversación hasta el cierre. Identificar, asesorar y acompañar a los potenciales clientes durante todo su proceso de decisión hasta convertirlos en clientes satisfechos. Diseñar y ejecutar estrategias comerciales que te permitan alcanzar y superar tus objetivos. Liderar conversaciones con CEOs, Directores de RRHH, Finanzas, Operaciones y otros perfiles C-Level, convirtiéndote en un asesor de confianza. Aplicar una metodología de venta consultiva para entender las necesidades del cliente, construir soluciones de valor y generar el sentido de urgencia necesario para cerrar acuerdos. Gestionar oportunidades tanto de venta directa como derivadas de nuestro ecosistema de Partners Autorizados (PAEs) , colaborando con ellos en procesos de co-selling cuando sea necesario para acelerar el cierre y ofrecer la mejor experiencia al cliente. Mantener un pipeline sólido y elaborar previsiones de ventas fiables para el equipo de Sales Leadership. Trabajar de forma coordinada con SDRs, Marketing, Product, Customer Experience y el equipo de Partnerships para maximizar el éxito de cada oportunidad. ¿Qué buscamos? Buscamos personas con ambición, pasión por las ventas y ganas de crecer en un entorno de alto rendimiento. Al menos 1 año de experiencia cerrando oportunidades comerciales B2B (la experiencia en SaaS será un plus). Pasión por las ventas, la negociación y la venta consultiva. Capacidad para construir relaciones de confianza con perfiles C-Level. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y storytelling. Mentalidad analítica y orientación a resultados. Experiencia gestionando pipeline, forecast y procesos comerciales de forma estructurada. Interés por la tecnología, la innovación y la transformación digital. Se valorará experiencia colaborando con partners o gestionando oportunidades procedentes de canales indirectos como asesorías, Microsoft Partners, entidades financieras, telcos o integradores. Español nativo e inglés profesional. Será un plus si... Has trabajado con CRM como Salesforce o HubSpot. Tienes experiencia en ventas B2B dentro de entornos SaaS o de transformación digital. Has participado en procesos de co-selling o venta conjunta con partners. Conoces metodologías de venta como MEDDICC, Challenger, SPICED o similares. ¿Qué ofrecemos? Un entorno multicultural, cercano y en constante crecimiento. Wellhub (gimnasios, piscinas y actividades deportivas). Cobee. Clases de idiomas. Desayuno y fruta en la oficina. Descuentos en comida. Oficina pet friendly. Y muchos más beneficios que te contaremos durante el proceso de selección. Sobre Factorial En Factorial estamos construyendo el software de gestión empresarial impulsado por IA que ayuda a miles de empresas a simplificar la gestión de Personas, Finanzas, Operaciones e IT. Con más de 1.500 personas repartidas entre Europa, Asia, África y América, somos una de las compañías SaaS de mayor crecimiento de Europa y seguimos construyendo equipos con personas que quieran generar un impacto real. Creemos en el talento diverso y en la igualdad de oportunidades. Queremos construir un entorno inclusivo donde todas las personas puedan desarrollar su máximo potencial. Nuestros valores We own it Asumimos la responsabilidad y hacemos que las cosas pasen. We learn and teach Aprendemos cada día y compartimos conocimiento. We partner Creemos que las mejores relaciones —con clientes, partners y compañeros— son la clave para crecer. We grow fast Actuamos rápido, aprendemos continuamente y convertimos cada reto en una oportunidad.
